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暗流涌动 小家电市场需要赋予新价值
 日期:2018-01-13 来源:互联网

  五一”小长假是每个劳动者的重要节日,同时也是每个家电人的重要节日。今年“五一”期间,小家电关键促销拉开帷幕,与去年相比,小家电市场“五一”促销依旧暗流涌动。在第一季度,小家电市场开局落后的情况下,各个厂商逆风而上,其中电饭煲和料理机表现突出,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,电饭煲市场销额呈上升趋势,环比增长117.6%;而料理机市场,销额增势迅猛,环比增长173%。    促销,不变的主题,百变的形式    近几年,受线上市场的冲击,线下市场一片紊乱,不定期的“价格战”并未扭转线下市场的低迷状态,反而使消费者疲惫于各种“价格战”中。经历了2年多的市场洗礼,17年各个厂商刷新促销活动,纷纷促销高价位产品,赠品也相对升级。    1.高价位促销    随着国内消费环境的变化,消费升级在情理之中。为迎合当下的消费热潮,各厂商逐渐增大了中高端产品的铺货量,并且在促销期间增大了中高端产品的促销力度。从价格段来看,高价格段份额变化明显。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,电饭煲市场700-799价格段以19.8%市场份额占据第一,500-599元价格段、≥1500元价格段紧随其后,市场销额份额均为18.5%;而料理机市场份额较高的价格段为1300-1999元价格段和2000-2999元价格段。    2.赠品升级    纵观以往的促销赠品,多数厂商赠送锅具、道具、电热饭盒等等。而今年“五一”促销期间,促销赠品多样化,“买电饭煲赠送豆浆机”、“买料理机赠送下午茶礼盒 绞肉机”、“十年保修”等等,从赠送炊具到赠送家电、从赠送实物到赠送售后,促销赠品随着产品升级而升级,更加迎合当下的消费潮流,并且向消费者更加靠近。    3.以旧换新再现江湖    2016年,豆浆机行业的“以旧换新”刷新了促销形式,今年“以旧换新”再升级,可凭豆浆机抵现购买破壁机。以旧换新的形式实质上是变相降价,不仅能避免直接降价带来的种种副作用,并且能满足消费者追求时尚潮流的换机需求。    产品结构攀新高    在今年“五一”促销期间,IH加热、方形电饭煲是电饭煲市场的主角,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,IH加热电饭煲销额渗透率为75%,而方煲销额渗透率高达96.3%,由此可见IH加热电饭煲、方形电饭煲在促销期间更受消费者欢迎。同时,“智能(WIFI)”成为消费者采购电饭煲的可选功能之一,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,智能(WIFI)电饭煲销额渗透率为4.3%。    为小家电带来新增长点的新型品类料理机,新推出的玻璃杯体材质、可加热破壁机成为2017年料理机行业新竞争点,理所当然是“五一”促销期间的主角。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,加热破壁机、玻璃破壁机销额渗透率分别为93.5%、92.9%。    从此次促销来看,小家电线下消费中高端产品趋势日益明显。这是由于消费主体逐渐向80、90后转变,而消费也会随之进一步升级,对应消费产品同样会继续升级,消费者对高品质产品的需求将会成为下一个增长点。    场景营销新趋势    今年“五一”期间,各厂商不约而同的增强消费者现场体验,有营养讲座、食材烹饪制作与品尝等等多种体验方式。厂商通过各种生活场景打造,把传统家电和场景营销相结合,为消费者带来全新的现场体验,增强个性化消费,同时提高厂商多样服务,成为线下小家电消费的新趋势。    “五一”冷思考    经过今年“五一”促销活动总结,小编有以两点看法:    1.此客流量非彼客流量    根据国家旅游局数据来看,“五一”小长假三天旅游消费依旧旺盛,全国共计旅游接待总人数达到1.34亿人次,同比增长14.4%,旅游人数增加降低了小家电消费流量。另外,线下渠道的五一客流量并非“真正的”客流量,此为节假日促销的一大隐患。    2.线上前后截流    近几年,线上逐渐加入节假日促销行列,并且提前开展促销活动,在一定程度上,瓜分了线下消费人流。今年,京东再五一之后(5.2-5.4)开展“超级品类日”,继续五一狂欢,为旅游归来的消费者提供了便利。线上的不断激进的促销活动令线下渠道压力倍增。    那么,线下“五一”营销高点的促销聚量的简单价值也要转变,未来的“五一”新价值的赋予,值得思考和深度挖掘。

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