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Moto手机用个性化策略和苹果竞争高端市场
 日期:2018-09-06 来源:互联网

  虽然苹果刚刚发布的新品手机和智能手表增加了几个颜色和搭配,但是和9月8日联想在上海发布的Moto XStyle智能手机以及新一代Moto 360智能手表所能够提供给用户几乎完全可以按照自己的喜好个性化定制颜色、材质搭配方案相比,显得可选空间还是太少了。当天,联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席陈旭东介绍Moto Maker这一定制平台能够给用户提供多少智能手表定制化选择方案的时候,笔者试图在心里算一算能产生多少组合,但是很快发现这是一道非常复杂的数学题,可选的组合实在太丰富了。

联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席陈旭东

  在上海的这场发布会和发布的新品一样充满了亮点,产品的介绍从用户的角度出发,知名的游戏战队LGD向大家展示了联想最新发布的针对游戏玩家的ideapad Y700笔记本和ideacentre Y900台式机、高定服装师Masha Ma用时装走秀和大家分享了Moto STYLE的个性化定制体验、创业公司高管刘宁向大家介绍了联想P1智能手机5100mAh超大容量电池给他带来的超长待机、使用时间的体验。中国用户期待已久,在国外广受好评的Moto 360智能手表,其新一代产品首度来到中国市场,这也是国内首款搭载Android Wear的可穿戴设备。

  在市场上日益趋同的产品中,苹果产品以及其一众模仿者长期一成不变的外观早已让用户审美疲劳了,只是简单增加一两个颜色显然不能让用户买单。Moto用个性化和苹果的标准化在高端市场正面展开竞争Moto的新品给用户提供了足够多的选择,不失为一条好的思路,即使在苹果的老巢美国本土,Moto也凭借悠久品牌基础以及完全个性定制的产品策略帮助他们取得了一定的市场份额,新一代充满亮点产品的推出,让市场对他们充满了期待。

Moto X Style

  Moto新品在国外发布并没有多久就能够迅速在中国上市,新一代的Moto 360智能手表也几乎与海外同步进入中国,这一切都发生在陈旭东掌管联想移动业务集团短短3个多月以后,这背后究竟是如何达成的?在会后的专访中,联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,联想移动一是有技术、产品、有创新,二是有很好的运营,三是在全球范围内有很好的品牌、渠道。这就是联想能做成功的信心。而且最后的成功依然是这些要素、这些基本的要素,在起着根本性的作用。

联想集团董事长兼CEO杨元庆

  杨元庆进一步谈到,现在所谓的互联网模式,再仔细分析一下,要么是互联网做市场,要么是做渠道,但是互联网做渠道,不能是100%,也只能是多个渠道中的一个,运营商依然是个渠道,零售也依然是渠道。零售可能又分为连锁零售,像国美、苏宁,也包括自己的这些专卖(店)。再就是在线,又分为第三方,第三方就是京东、天猫等等,再就是直接电商。所以到最后,其实还是回归到传统,渠道就是渠道,marketing就是marketing,产品就是产品,在这些方面怎么样建立竞争力,怎么建立独特优势?这是一个企业要踏踏实实、脚踏实地去思考的问题。只有把这些要素的竞争力都考虑全了、考虑透了、踏踏实实去建立,才能成为最后的赢家。

  在激烈的市场竞争中,一切最后都回归到本质。无论是新进手机品牌还是传统手机厂商,没有扎实的功底都在市场竞争中尝到了失败的滋味,曾经被炒得沸沸扬扬的锤子手机,大谈情怀,第一代产品由于供应链和品控等问题最后惨败收场,第二代推出低价产品,消费者却再也不买单了。这几年异军突起的小米,曾经风光无限,近期频频爆出虚假宣传、偷换配置、库存积压的问题,而一些品牌则已经直接在市场竞争中消失,联想则在经历了重重挫折和困难后,再一次顽强地站了起来。

陈旭东手持Moto新机

  中国手机市场进入红海已是不争之实,增长放缓,在全球智能手机市场的份额也在下降。低价位手机开始价格战,对整个市场环境造成不利影响,几乎所有厂商都在面临严峻的挑战,此刻底子厚的厂商会逐步显示出他们的实力。并购了摩托罗拉移动的联想,如联想集团董事长兼CEO杨元庆所说,目前已经渡过了整合最艰难的阶段。从发布会展示的产品我们可以看到,联想移动产品的品牌定位更加精准,品牌划分更为清晰,同时精简产品线,从而覆盖不同类别的市场,打造精品,Moto品牌主打高端,走开放市场,Lenovo品牌则主要面向运营商。除了品牌定位以外,本次Moto X Style新品手机能够和全球同步快速导入中国市场,并且是针对中国中国市场特点推出的双卡双待的产品,和国外的版本并不一样,而且产品在9月底就在国内上市,而新一代Moto 360智能手表在国内的上市,背后则和联想移动通过不断努力成功让这款手表内置的服务应用得以本地化落地分不开。这一切涉及从产品技术研发、生产制造、供应链管理到渠道等各个方面,是联想对移动业务集团完成重组整合,落实前期策略的体现,包括精简产品线,研发资源统一到少数产品上打造精品;整合供应链缩短产品交货周期;提升产品刷新速度,加速产品迭等一系列措施的落实。正是这一切,给联想移动带来了全新的变化。

  发布会最后,当经典的“Hello Moto”音乐响起时,在场观众爆发出最热烈的掌声。

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