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夏普手机回归 罗忠生立“全面屏之赌”
 日期:2019-07-08 来源:互联网

  曾经的功能机巨头们都回来了。在诺基亚、黑莓等昔日的功能机巨头转头杀回市场后,首创全面屏手机的日系巨头夏普也在5月24日宣布进军中国市场。

  在当天举行的品牌回归发布会上,第一次以SHARP/InFocus(夏普/富可视)手机全球CEO身份在媒体和大众面前亮相的罗忠生,特意耐人寻味地穿了一件鲜亮的红色衬衫。在他的职位前还附带着“富士康科技集团资深副总、富智康集团执行董事”等前缀,也从侧面显示出夏普手机的新一代DNA。

  中国智能手机市场从来就不缺玩家,带着富士康基因的新夏普为何在这个节点回归,又能以什么技能夺得一席之地?针对这些疑问,罗忠生进行了详细解读。

  归来的时机与新风口

  中国已经是全球最大的智能手机消费市场,在罗忠生看来,这里是不能回避的“正面战场”。但尽管有数以亿计的年度销量数据,不容忽视的是,这一战场的竞争激烈程度早已经白热化。

  IDC最新数据显示,2017年第一季度中国市场前五大智能手机厂商分别为:华为、OPPO、vivo、苹果以及小米,一共占了70.4%的市场份额,其中,华为以市场份额20.0%占据第一,随后OPPO以18.2%,vivo以14.1%的市场份额位列第二、第三。

  中国市场七成份额被五大企业占据,仅从这份数据来看,夏普归来还能有多大空间引发猜测。不过,罗忠生认为:“智能手机最新的变革期已经到来,今年将是整个行业的转变年。”

  罗忠生的理由是,在5G到来之前,智能手机将出现两大技术变革,其中之一是全面屏,再者是3D 摄像头,而全面屏则是最大的一个变革。

  “我敢打赌,12个月之后,在座的各位手机都会换掉。因为全面屏时代的到来,我们怀揣的手机都将成为传统手机。”罗忠生如此预测。

  时间回溯至2007年,第一代iPhone以触摸屏重新定义了智能手机,从此打开行业十年发展空间。站在十年的关键节点上,全面屏在行业内被认为是新的“风口”。

  全面屏战风雨欲来。罗忠生认为,这正是夏普的时机,他指出,因为全面屏手机正是源自夏普,这是其优势所在。据介绍,2013年夏普便推出了全球首款全面屏手机——EDGEST 302SH,截至目前,夏普手机已推出多达28款全面屏手机。

  罗忠生透露,更加贴合用户体验的夏普全面屏手机将很快面世,今年夏天新品发布后,夏普手机将全面转向全面屏,年底推出全面屏折叠机。

  夏普的新标签

  在新的行业风口上,罗忠生加盟夏普更像是有备而来。

  这一通信行业老将在手机圈子的履历可谓亮眼。早在“中华酷联”鼎盛时期,罗忠生就曾多年担任中兴通讯副总裁,负责中国区手机销售;2013年8月,其跳至酷派集团任副总裁,负责开拓海外市场;随后在2016年12月,罗忠生正式加入富士康集团,负责操盘夏普和富可视手机业务。

  相比于其他手机品牌,在全面屏这一风口上,夏普有先进的液晶屏幕研发和生产能力,具有了绝大多数手机厂商不具备的屏幕技术优势。更不用说,对于夏普手机而言,中国市场并不陌生。

  公开资料显示,自从2000年就开始进军手机领域后,夏普已经在中国市场两进两出,夏普第一次进军中国市场是在2003年,于2005年随松下等一众日系手机厂商退出中国市场。第二次是在2008年,赶在智能手机爆发前夜,夏普再次进入中国市场,在三星、苹果的竞争下,2013年再次离开中国市场。

  不过,夏普手机这次重生有着不一样的意义,其品牌身份也发生了重大转折。去年3月,富士康母公司鸿海集团宣布斥资约224亿元人民币,收购夏普66%的普通股股权和1136.3636万股特别股。

  也就是说,对于全新的夏普品牌而言,却是第一次以“中国人的品牌”进军中国市场。

  在业内分析人士看来,有富士康支持的夏普,能获得比行业内其他手机厂家更多的支持,这一支持并非停留在资金层面,一方面富士康在全球多地有成熟的生产线,有助于夏普在全球市场的生产与销售,另一方面,富士康在全球多地也都设有研发中心,夏普与富士康研发力量的结合,也有更多的发展空间。

  对于这次回归,罗忠生除了认为踩点“全面屏”风口外,更是在策略上有新的“定性”:有技术、有产品还不够,手机行业已是一个全方面的竞争,夏普这次回归不会冒进,而是稳扎稳打。

  联手三大渠道巨头

  选择在这个时期再次攻入中国市场的不止夏普。诺基亚、黑莓等曾经的功能机巨头们都要回来了。

  不过,尽管有多年的品牌积淀,但夏普此次回归中国市场,从某种意义上来说是从零开始。在业内人士看来,对于夏普而言,在品牌影响力下,有了供应链的支撑并拿出好的产品后,接下来最重要的是销售渠道,这决定了产品渗透市场的深度与速度。

  据了解,夏普在回归之后的第一件事情就是选择渠道合作。在5月24日的发布会上,夏普就宣布签约了3家重要的渠道商:以中国移动终端公司代表的运营商、以京东代表的电商平台、以迪信通代表的线下连锁销售体系。

  也就是说,从线上到线下,再到运营商渠道,夏普正试图建立全渠道的销售体系。

  可以看到的是,中国手机的销售正迅速向线下渗透,有机构发布数据显示,2016年中国4G手机销售渠道中公开市场渠道占比高达39%,同比增长13%,而运营商渠道和互联网渠道分占28%和22%,同比都有所下降。所以,拓展线下渠道成为众多手机厂商今年比拼的重点。

  以此次夏普联手的迪信通为例,其目前所有门店数量已经破万,且每月仍以100家左右的速度增长。据悉,迪信通表示会在全国各个门店对夏普手机产品进行展示,全力支持夏普回归,遍布全国的3000多家门店是此次双方合作的关键点。

  其实,不光是在中国市场进行全渠道铺货,在渗透进富士康体系后,夏普也一转此前的保守色彩,攻势迅猛,此次在手机业务上也采用了全球化战略。

  罗忠生介绍称,新的夏普团队集中了日本、中国大陆以及中国台湾的资源,而在今年,夏普手机全球化布局在四个方面:中国市场、印度市场、东南亚市场、东亚(日韩)市场,其中美国市场的布局也已开始了。

  “重返中国”计划酝酿已久,带着富士康基因归来后,夏普又能给行业带来多大惊喜?

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